Marketing tipy a pasti, rozhovor s Kylie Saunder
Téměř každý potřebuje pomoc s obchodním marketingem. Pokud jste pilates nebo instruktor jógy , obzvláště pokud máte studio, možná budete přemýšlet: "G reat, vím, jak učit, ale nikdo mi nedělal žádné tréninky v marketingu ." Nevíte, co dělat, opravdu. Můžete si myslet na věci, jako jsou inzeráty a webové stránky, a měli byste mít pravdu, ty věci jsou důležité, ale ne první věc, kterou potřebujete podle Pilates a jógy marketingového mentora Kylie Saunder.
Co nejdříve potřebujete, jak říká Kylie, je vizí vašeho podnikání. Musíte se jasně vyjádřit, co chcete od vašeho podnikání a jak se chcete na něm podílet. Otázky, které se můžete zeptat sami sebe: Kdo chci pracovat? Kolik chci pracovat? Kdy chci pracovat? Jsou noci a / nebo víkendy v pořádku? Pokud ano, jak často? Opravdu chci studi? Jakmile otevřete průzkum takových otázek, zjistíte, že existuje více možností, než si myslíte, a to může vést k uspokojivější firmě i kreativnímu marketingu.
Možná si myslíte, že si nemůžete dovolit ctít své vlastní přání - že musíte udělat co nejvíce na tolika frontách, kolik můžete v těchto dnech. Možná se bojíte definovat sebe kvůli strachu z odcizení potenciálního klienta. Ale to, co říká Kylie, je to, že vyjasnění toho, co chcete, a co je zvláštní o tom, co máte nabídnout, je kritickým dílem, které potřebujete k tomu, abyste se oddělili od balíčku.
Pokud nefungujete se správnými typy lidí od prvního dne, nejste sami sebe označováni a získáte správné doporučení, říká.
Díky správné "nápadu", jak Kylie volá, když nastaví svůj záměr, je pravdivý vůči sobě a odvážný ve svém marketingu, váš osobní životní styl, vaše podnikání a váš marketing se mohou skutečně dařit v harmonii.
Jak pokračujeme, Kylie nás naplňuje, jak můžete udělat svou značku svým stylem a zůstat mimo běžné marketingové pasti.
Trap # 1: Copycat Marketing
Nezapadávejte do pasti, když se podíváte na další studi Pilates, abyste věděli, co dělat, varuje Kylie. Například lidem, kteří pasou, se podílí, jak říká, je podívat se na místní ceny a pokusit se o to, že budou levnější. To může fungovat v krátkodobém horizontu, ale z dlouhodobého hlediska nebudete budovat udržitelné podnikání, které odráží něco zvláštního o vás. Pokud můžete vydělat to, co je o vás a vašem podnikání výjimečné, můžete za to správně účtovat.
Další klapka kopie koček, kterou Kylie cituje, je, že si myslíte, že musíte dát stejný druh tříd, které dávají další studia. Pokud například každý používá 75-ti minutové kurzy reformátorů, ale to pro vás opravdu nefunguje, nedělejte to. Být kreativní. A co 30minutová expresní třída? Pokud všichni vyučují reformátora, můžete zdůrazňovat rekvizity nebo výcvik v okruhu, říká. A stejný druh mimo-boxu myšlení musí jít do toho, co říkáte ve svém marketingu. Nebudete vynikat, pokud se na trhu vydáte, že říkáte totéž, co všichni ostatní říkají.
Nesnažte se dělat marketing, který se vám necítí správně jen proto, že "každý" to dělá nebo říká věci určitým způsobem.
Kylie dává příklad marketingu sociálních médií, jeden z mých domácích mazlíků, když radím i lidem. Pokud jste v podnikání, budete mít myšlenku, že každý musí obchodovat na Twitteru (jak jsme se s Kylie setkali) a Facebook si strčil do krku. Ale je to pro tebe? Kde jsou vaši klienti? Pokud vás to nenávidí, Kylie říká, že to nebude pro vás pracovat. Pokud máte rádi to a vaše klienty jsou tam, skvělé. Neexistuje žádný vzorec. Klíčová slova, jak říká Kylie, mají být založena na tom, kdo jste. "Pokud prostě kopírujete, co všichni říkají, že musíte udělat ... nebudete úspěšní. Co vy zvolíte, musí odpovídat tomu, kdo jste.
Poslouchej svou intuici. "
Marketing na vrstevníky, a nikoliv potenciální klienty, je další pasová sada učitelů z oblasti Pilates. Být odlišný a spojovat se s pravými klienty není o vašem výcviku Pilates nebo jógy, říká Kylie. Klienti předpokládají, že máte školení a v každém případě většina neví, co znamená vaše trénink. Není to ani o uvedení Josefa Pilates nebo o historii Pilates na vaší domovské stránce. Co to znamená klientům, zeptá se? Nic. Co musíte udělat, abyste pomohli vaší firmě, mluví jazykem vašich klientů.
Trap # 2: Nemluvte s lidmi o vaší firmě
Musíte být schopni vysvětlit to, co nabízíte, tak, aby vám přitáhlo ty správné klienty. Klienti, kteří máte, ti, kteří jsou jako ti, od kterých chcete více, vás mohou naučit, jak to udělat. Ale to je místo, kde hodně učitelů narazí na nějaký vnitřní odpor, poznamenává Kylie. Je snadné se zeptat: "Jaká byla třída?" a získat "Bylo to skvělé", ale, říká, musíte hloubit. Musíte zjistit, jaké výhody mají Vaši klienti z vašich tříd - jak se cítí a jak to ovlivňuje jejich životy. Poslouchejte, co říkají a jak to říkají . Říkají vám, co je pro ně důležité, stejně jako jaké druhy popisů mají pro ně smysl a pro ně více lidí. Je pravděpodobné, že podle Saunderových ukazatelů klienty nebudou používat standardní výrazy Pilates jako "dlouhé, štíhlé svaly" nebo "efektivní pohyb". Pokud můžete použít to, co říkají, můžete přilákat více klientů, kteří chtějí tyto výhody.
Nejenže potřebujete mluvit se svými klienty, ale musíte se dostat do vaší komunity. To je místo, kde jsou vaši zákazníci, a to je místo, kde zjistíte, co chtějí, a místa, které můžete vyplnit. Znamená to, že Pilates vám může dát tělo jako Pippa Middleton nebo baletní tanečník opravdu smysl v oblasti, kde většina vašich klientů hledá úlevu od bolesti a bolesti a lepší držení těla? Někteří klienti mají zájem mít celebritu nebo taneční těleso. Pokud je to ve vašem okolí výklenek, a to je to, co chcete učit, pak v každém případě, dejte to venku. Není to vzorec, ale spíše ochota být kreativní a jedinečná a poslouchat. Tímto způsobem získáte trvalý zápas mezi životem, který chcete žít, a nalezením klientů, kteří chtějí vaši práci.
Nyní je tu další odvaha, kterou budete chtít získat: Musíte se dostat do svého okolí. Kylie poukazuje na to, že lidé nedosahují mnoha příležitostí křížové propagace tím, že se nedostanou a hledají je. Představili jste si své obchodní čtvrti? Pokud váš soused ví, co děláte, může to říct někomu jinému. Příliš mnoho lidí otevře pilates nebo studia jógy, dělat malou reklamu - která může nebo nemusí být zaměřena na to, kdo jsou a kdo chtějí učit - a pak viset kolem čekání na klienty chodit ve dveřích. Jak říká Kylie, pokud nejste ochotni vyjasnit se ve svém marketingu a dělat to, co je potřeba pro setkání s lidmi a získávání klientů, podnikání Pilates může být velmi nákladné hobby.
Trap # 3: "Potřebuji další školení"
Potřebujete více školení nebo potřebujete dobrý marketing? Často, Kylie říká, máme důvěru, když vyučujeme, ale zřídka jsme byli vyškoleni v propagaci a marketingu. Pak, když se klienti nezobrazí, my se chystáme na myšlenku, že potřebujeme více školení. Kdybych věděla víc o zádech, ramenách nebo určitých populacích , myslíme si. A teď je ještě dalších 500 až 1 000 dolarů za dveřmi a stále jste nezavolali lidi, které potřebujete. Váš profesní rozvoj je důležitý, Kylie ujišťuje, ale další výcvik či další vybavení nepřinese více klientů . Vyžádejte si klienty, aby se jim podařilo poskytnout školení.
Pokud jste pilates nebo instruktorka jógy, kteří získali své vzdělání učitele , musíte věřit, že máte dostatek k nabídce. Kylie poukazuje na to, že nikdo pravděpodobně nepřijde a uděluje vám povolení být odborníkem. Odborník, říká, je někdo, kdo ví víc než osoba vedle sebe. Příliš mnoho inštruktorů si myslí, že nedokážou dělit například workshopy, protože vědí, že ví ostatní, kteří ví víc než oni. Ale Kylie říká, že pokud pomůžete někomu jinému, můžete nabídnout svou službu, i když jste učil pouze šest měsíců. Například, Kylie říká, možná jste utrpěl poranění, které vám Pilates pomohlo zotavit se. Víte o tom hodně. Nemusíte být " učitelem ", který by mohl dělat základní kolejový díl nebo něco podobného.
Hodně z toho, o čem jsme hovořili, pracuje z toho, co Kylie nazývá "správným myšlením". Jedná se o to, že uděláte svolení, abyste byli, kdo jste, a nechte to být vaše značka - snadné. Pak se rozhodnete, s kým chcete pracovat a zjistíte, jak s nimi mluvit. To je váš marketing. Je to úleva, když vidíte, že bytí samo o sobě mohlo pracovat ve vaší prospěch v marketingu. Jak Kylie říká: Joseph Pilates byl jedinečný. Postavte se a vstříc svou jedinečnost do vlastního podnikání!
Kylie Saunder je marketingový a mentorský mentor specializující se na pilates a jógu. Po práci ve firemním světě se Kylie stala fitness a instruktorem Pilates, úspěšně provozovala fitness studio a dvě studia Pilates. Kylie nabízí Pilates a jóga obchodní poradenství, stejně jako e-knihy a další materiály, které pomohou vaší firmě. Zjistěte více o Kylie na její webové stránce: kyliesaunder.com.